有人回答一个问题获利几千,有人开设一门网课价值千万,有的在线教育平台一次融资数亿美金......知识付费时代正慢慢改变着我们的学习方式,它就好像这个时代的“神话”。
知识付费时代产生了多种商业模式,除了围绕知识生产者的知识服务费用抽成模式,聚焦在线消费者的付费阅读、一对一在线教育模式,还有围绕二次消费者的商业模式,例如利用广告或者内容的二次销售或版权转让,打造付费社群等进行内容二次营销产生盈利。
围绕在线消费者的运营模式盘点
即时一对一问答
即时一对一问答包括文字与语音两种,文字包括值乎和微博问答;语音类包括分答。也有大弓这样同时包括文字与语音的产品。
一对一问答的逻辑较为简单:用户付费向特定人员提问,知识生产者通过回答内容获得收益。主要优势是迅速、直接、价格低,用户接受和使用容易。较大的问题是:对提问者的提问能力要求较高;只能针对单一问题、资讯类问题,难以满足深度知识获取需求;优质回答作为优质内容的推广与付费提问用户的优先占有权之间的冲突;一般答主难以通过这种方式获取较高收入。
付费阅读/下载
根据次数可细分为短期阅读和长期订阅。内容可以是文字(例如《李翔商业内参》)、音频(如喜马拉雅FM的《好好说话》)及视频(如网络云课堂提供的一系列付费网络视频课程)。
付费阅读优势在于保证生产者能够长时间且稳定地投入优质内容的生产,并且根据人数获取稳定收益,用户可以获得较为系统的学习(平台方也可获得较为可观的收益)。但付费阅读最大问题在于缺乏与受众的互动(尽管可以通过社群和评论弥补)、版权保护问题,以及由于先付费模式,用户需要对内容生产者形成信任感,因而内容生产者的IP化程度及其品牌影响力是这一模式的关键。
线上授课
线上授课与传统在线教育模式类似。根据内容组织程度、导师的专业性、课后辅导和教研水平,可以从小型的知识分享一直到正式的授课。由于有了互动和教学过程,对用户而言,就能够获得较为深度系统的知识学习;对于知识生产者而言,线上授课为一对多,较付费阅读能够更为集中地进行课程设计和安排,且单价更高,变现效率高。
但线上授课问题在于对知识生产者要求较高(包括授课技术、IP影响力及课程类型),且并非每个领域都适合线上授课,更适合需求明显且旺盛、内容深入、需要互动联系的领域,而对于边缘性长尾需求,轻型的分享会模式更加适合。
个人咨询
一对一的线下或线上咨询,典型模式为在行。能够满足用户某一个具体知识领域的定制化需求,用户体验较好,但过于非标的内容使其评价、筛选、推广都有一定难度。除此之外,个人咨询对于兼职的知识生产者来说,需要耗费的精力和时间都非常可观,而一对一咨询收入往往不能填平作为行业精英的知识生产者损耗的时间成本。
在线教育再迎风口 新三板公司层出不穷
据中国互联网络信息中心统计,截至2017年6月,中国在线教育用户规模达1.44亿,比2016年年底增长了662万人,人工智能的发展助推了在线教育产业升级。另外,根据艾瑞统计,2016年中国在线教育行业整体规模超过1500亿元,同比增长27%,同时预计2017-2019年仍将维持20%左右的年均复合增速,至2019年市场有望接近2700亿元规模。庞大的市场催生了大批在线教育公司,资本也纷纷涌入攻城略地。
据统计发现,新三板在线教育相关企业达35家,产品主要集中在幼儿教育、K12、职业教育等赛道上。其中18家公司挂牌以来获得过融资,总融资额达10亿元。同时,多家公司业绩增长明显,今年上半年,35家公司平均营业收入接近7000万元,其中19家实现盈利,平均净利润逾1000万元,精英在线、圣才教育等企业同比扭亏为盈。
风口浪尖,内容为王,这样的企业爆发力强
目前大致可以将在线教育产品分为三类:
一种是平台型,将学习各方主体连接起来,例如主营业务为做在线教育平台研发的新三板公司通铭教育(834622);
一种是内容型,产品课程视频、教材教辅类等,例如聚来学,解决问题式授课,认证金牌讲师输出内容。
第三种是工具型,为作业、做题、评测等行为提供工具,或者是为教学提供录播、直播工具的业务,例如为学生和老师提供录播课程及平台的ST壹灵(835932)。
综合分析,做工具类产品的企业容易实现盈利,但门槛不高;做平台型产品不太适合创业公司,因为前期投入很大;从长远的角度来看,做内容的企业更有前景,但是比较难熬。做内容的企业要脱颖而出,必须教学效果和教学内容体验足够好,内容要做到有趣好玩,归根到底还是要看教师队伍和编辑团队的质量。
本文综合自网络